Автор книги "Роман" о холодных контактах" Николай Заговора.

Преуспевающий бизнесмен, с 1996 г. и по сегодняшний день активно применяющий методики "холодных" контактов для развития своего MLM-бизнеса. С 2003 года сотрудничает с Центром Валентина Ковалева. С 2005 года ведет лекции и тренинги по "холодным" контактам и другим методикам успешного построения бизнеса, которые посетили более 25000 человек из Украины, Казахстана, Модовы, Беларуси, России.

Здравствуй, мой уважаемый читатель, меня зовут Николай Заговора. Прежде чем ты начнешь читать эту книгу, я хочу рассказать, как родилась эта книга. В 1996 году я стал партнером компании, которая занималась продвижением оздоровительной продукции. Как сейчас помню, что после подписания контракта спонсор впервые рассказал о списке знакомых. Мой первый список состоял из 74 фамилий. Это были все мои родственники и знакомые, которым я рассказал о компании, продукции, возможностях, получил свою порцию отказов и понял, что людей предлагать сотрудничество больше некому. Спонсор в ответ на мою проблему повел меня в парк, мы прогулялись, присели отдохнуть на скамейке в оживленном месте, и он меня спрашивает: «Смотри, сколько людей вокруг, как они могут закончиться? Бери и предлагай!» Мой спонсор был в прошлом военный, а я только вернулся из армии, и как человек вымуштрованный и послушный, на следующий день собрал все, что было дома: продукцию, литературу о компании и продукции, и вышел на улицу. Где-то полчаса я настраивался, собирался с мыслями, думал, как начать, потом оглянулся, выбрал первого попавшегося на глаза человека и решительно пошел к нему. По всей видимости, вид мой был чересчур решительный, потому что как только этот человек меня заметил, он быстро пошел в противоположную сторону. Потом я выбрал следующего человека — и он от меня тоже сбежал. Так продолжалось весь день, и я тогда толком ни с кем и не поговорил. Но поскольку я человек серьезный, то на следующий день я опять вышел на улицу. Периодически мне попадались женщины в возрасте, которые из материнской жалости меня выслушивали, но потом сразу мне объясняли, что им продукция не нужна, что это дорого или неинтересно. Так продолжалось около двух с половиной месяцев, и я уже начинал терять веру в успех, но к счастью к нам в город приехали лидеры из Москвы, которые были на конференции общались с сетевиками из Европы. Именно от них я узнал о методе соцопроса. Я с несколькими консультантами сочинили свой опросник и начали работать. На это раз мы не брали с собой тонну литературы. Нашими рабочими инструментами были брошюра и папочка с опросным листом. На соцопрос люди реагировали положительно, с удовольствием соглашались общаться, отвечать на вопросы, оставлять номер телефона, приходить на встречу. И вот только тогда появились клиенты, заказчики, покупатели. Работа закипела.... Но первый мой опыт был далеко не самый позитивный, я попадал в разные ситуации, приходилось порой выслушивать отказы далеко не приятной форме. Поэтому для меня поиск новых клиентов и партнеров среди незнакомых людей — это то, к чему я пришел путем настойчивой работы и эмоциональных переживаний. Теперь, приглашая своих партнеров для проведения соцопроса или работы с листовками, я стараюсь максимально их подготовить, чтобы работа прошла комфортно и принесла удовольствие и хорошие результаты. Став тренером «Центра информационной поддержки Валентина Ковалева» и оформив полученный опыт холодных контактов в лекцию и тренинг, я получил много отзывов с благодарностью. Интересно то, что люди практически всегда задают одни и те же вопросы. Желание ответить на все ваши вопросы способствовало рождению этой книги.